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中电信在部分集团推出免话费送手机损招

发布时间:2020-02-11 06:21:42 阅读: 来源:回流焊厂家

随着通信运营商三国鼎立,竞争加剧。迫于市场的压力,个别运营商开始打出免话费送手机损招,自己不赚钱也不让人家赚,自损损人,结果当然砸自己的牌子。

本月学校开学之际,当地电信公司在一次教育局会议上,给各校校长办理189号码,25元打100元。局长级免费送价值3000元的3G手机,校长级送2000元手机,员工级送300元2G手机,并且一年返回300元话费。相当于免费打电话,免费用手机。

当时送给校长科级们共130余个手机,面对电信如此气势汹汹的样子,似乎想一口吞下整个教育局,摆在移动人面前的将是个如何应对的问题?比资费,移动不可能亏本经营;比送手机,不可能送这么多的手机,怎么办呢?

1、仔细分析了一下,电信为什么出这样的政策。首先电信在当地,并没有优势,3G也没有给它带来多少用户。由于网络问题,通话一直不如移动。为打开集团局面,免担保、免预缴打入几个集团,但送出的手机都被用户抛到了旧机市场。无奈在当地一个千人箱包厂和邮政局员工中开始采用了免担保、免预缴,免话费送手机,这次教育集团送手机已是第三个集团;

2、分析一下教师话费,教师话费80%在20元到40元间,10%校领导在50到150元间。79%教师都已做了缴100送100等教师优惠活动,实际话费又降了近一半,现在的教师自付话费并不高;

3、调查了一下,电信政策在学校教师中的反应,普通教师对电信分级别送手机反感,认为是歧视。

针对以上情况,移动采用不主动降资费的办法,而是通过虚拟网优惠延长期限进行干预。

1、把移动虚拟网的优惠政策,通过教育局下文传达到各学校;

2、组织客户经理上门拜访各学校校长、副校长和教导处,落实虚拟网政策;

3、把电信在箱包厂和邮政局员工中免话费、免担保送手机的政策主动告诉学校领导和老师;

4、把普通教师感觉到的反感情绪,侧面反映到收到电信新手机的校领导;

5、争取印制教育局新版通讯录。教育局新版通讯录上,电信和移动竞争激烈,电信想把送出的手机号码全部印到通讯录上。

通过以上工作,现有效的控制了电信政策的蔓延,教师队伍普遍认为电信网络差,差到不免话费就送不出手机地步。新版通讯录上,最后教育局两边都不得罪,通讯录自己印,号码老师自己报,虚拟网移动帮忙补齐。现从各个学校上报来的通讯号码看,只有3个副职报了189的号码,电信员工自认30万元打水漂了,电信这招自损损人招彻底失败。189号码没有在教师队伍中蔓延开来,反而砸了自己的牌,没有一个普通老师再办理了189号码。

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