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工行山东聊城茌平支行对公存款喜羊羊图片

发布时间:2020-01-14 20:31:23 阅读: 来源:回流焊厂家

工行山东聊城茌平支行对公存款“喜羊羊”

羊年春满 喜羊羊 ,近日,工行山东聊城茌平支行对公存款传喜讯,截至2月末,对公存款时点余额达到了10.32亿元,比月初新增了0.19亿元,在当地同业市场占比第一,系统内排名第二,实现了对公存款开门红。

领导身先士卒。该行行长亲自挂帅主抓对公存款业务,强力推进重点领域、重点市场、重点客户的营销,针对客户特征,一户一策,量身定做综合营销服务方案。主要领导经常到企业走访,登门拜访政府部门支持,持续强化高层营销,狠抓重点优质客户。同时,全力推动客户经理和营业网点细化落实服务措施,全面跟进。全行一盘棋,实干加巧干,大力营造全行营销对公存款的良好氛围。

狠抓关键环节。该行抓住了财政改革的机遇,做大作强了财政存款在该行的份额。通过拜访县委、政府主要领导和向县财政局负责人汇报联系,在财政账户的变更中抢得了先机,保证了该行的服务和技术水平在同业中处于领先地位,国土资源局、住房公积金处、农业综合开发办等重要客户纷纷将账户从他行转移到该行,重点对公客户账户数和存款数在同业中遥遥领先。

突出工作重点。该行狠抓大系统,自上而下做好条线营销,以点带线谋求突破。全力营销财政、公共医疗、卫生、教育系统等源头性客户,巩固了核心客户基础,拓展了重点账户和大额资金存款来源,在当地优质客户中市场份额遥遥领先。同时由于措施得力、全行努力,也得到了县委和县政府的高度肯定,该行的对公存款迅猛增长也与县委和县政府的大力支持密不可分。

强化群策群力。该行紧紧抓住坚定员工信心 牛鼻子 ,通过群策群力,狠抓对公存款,拼抢市场份额,立足客户挖潜,效果十分明显。目前正值岁末年初的关键时期,该行制订了重点客户走访计划,加大了高层营销力度,深化合作关系。采取召开员工座谈会和跟进登门回访客户等形式,迅速掌握客户信息,了解和摸清客户第一手资料,确保客户稳定,形成与当地重要客户的良性互动和双赢。

扩大服务内涵。该行以对公存款稳定增长作为全行的工作重点,认真审视销户挽留情况,总结经验、汲取教训,继续做好了销户挽留工作。客户经理纷纷主动走访客户,了解和满足客户需求,认真梳理日均存款余额处于各区间临界点的客户明细,分析客户需求,加大联动营销力度,扩大服务内涵,推动其向更高存款区间客户迁徙,有效提升了客户增长的数量和质量。(龚宣)

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