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京东商城号称B2C市场NO1造势还是稳军心

发布时间:2019-09-30 02:34:43 阅读: 来源:回流焊厂家

京东商城号称B2C市场NO.1:IPO造势还是稳军心?

近来,有关国内B2C“领头羊”京东商城再次启动海外IPO的消息又不断,甚嚣尘上。

号称“市场第一”,或为IPO造势

3月23日,京东商城副总裁张守川表示,京东目前在B2C市场的占有率将近37%,其开放平台营收数据保持200%-300%的增长,发展迅速。

业界人士认为,从京东披露的数据看,京东商城在B2C市场已远超其他B2C购物网站,甚至包括淘宝,成为国内市场老大了,但由于计算口径、方法标准不一,京东、老宝到底谁是B2C老大,业界看法不一。不过,由京东高管大胆公布市场占有率的数据背后,不排除有为海外IPO营造有利市场氛围、取得国外投资银行注意的目的。

而近期又有媒体披露,京东商城已在今年3月开始重启上市进程,京东商城近期也连续引进职业经理人,改善公司管理结构。但针对此类传闻,京东商城予以否认,称公司近期并未有重启上市计划,京东商城资金流非常健康,不急于寻找新一笔融资。

根据京东提供的数据,其2008年销售额13.6亿元,2009年增长近3倍达40亿元,2010年,京东的销售总额则高达102亿元去年更是完成高达210亿元人民币的销售额。但投行人士分析,这个数字较其2011年9月宣称的“要达到270亿”低了22%。这意味着京东2011年销售额同比增长仅为105%,并未达到200%的增长目标。看来,京东堪称“一列高铁”,但由于“天气、管理、技术、费用”的问题,这列“高铁”已遭遇“增速瓶颈”,速度放缓。

三大战略布局,靠谱还是讲故事?

近期,京东商城可谓动作频频,踌躇满志。老总刘强东还高调宣布进军网卖汽车、电子图书和在线旅游的三大战略布局,将联合奔驰推出特别定制的300辆smart汽车,在京东商城在线销售;将目光瞄向酒店预订业务,把战火烧向携程、艺龙;将上线电子书业务,与当当网等竞争对手厮杀。

然而刘强东新三大路线,却让业界直呼看不懂:是靠谱还是讲故事?

业界专家认为,与浸淫多年的在线旅游领先者相比,京东在机票或酒店数量、专业服务能力、用户黏度、用户互动性等方面都难以与对手相抗,因此它顶多是进行剩余流量开发,进入第二军团都步履维艰。

京东商城在线销售汽车,更被认为“浮云”。开创电子商务模式的鼻祖亚马逊可以说是全球销售商品规模最大、品种最全的在线公司,但其CEO贝索斯什么都敢“Sale”,唯独不敢叫卖汽车。因为网上销售汽车,如何解决顾客观赏,如何解决试驾,如何让人进行参数比较,如何对价格定位,都是一大难题,难道京东也要花巨资开线下“4S店”?

而针对刘强东也要大肆布局电子图书,当当网CEO李国庆气得直“放炮”,隔空抨击刘强东“既没有战略也不懂事”,其不是对手,只能是陪衬,并称“京东的钱只够烧到今年8月-10月,资金告罄之后就得去继续寻求融资或者到美国上市。”

事实上,如今每个垂直领域—京东所涉足的家电、服装、图书、百货等领域,均面临着与“美苏”、凡客诚品、当当、淘宝等电商同质化残酷竞争的局面。此外,更多的企业正涌入B2C领域,竞争越来越激烈。或许京东越争越亏,做越大亏愈多。

网上卖汽车、卖书、卖玩,或仅仅只是是讲个动人的故事而已。故事要给谁讲最好?给各路私募、投行最适宜,其次是内部人士,以稳定军心。京东当前取消免运费、商品涨价,已经发出了大把烧钱后资金链紧缺的强烈信号。但刘强东还得继续讲这些虽有缺陷但诱人的“故事”,目的或是为了下一轮融资或传言中的海外上市铺路。

电商或面临“冬天”,京东急需盈利之方

一方面行业从“抢人大战”到转眼之间变成一场“裁员大战”,高朋网、美团网、拉手网和服装零售网站凡客均在不断撤站裁员;一方面是电商网站在“喊亏”、“喊渴”,融资越来越难,风险投资对于电子商务行业的投资日趋冷静。国内电子商务行业提前显露“寒冬”迹象了。

去年,不少国内电商虽然在交易规模上取得成效,但是盈利能力始终难以有效提升。京东也是如此。增速过快、实力迅增的同时,京东面临着物流、赔本赚市场、对规模运营与管理经验欠缺、每个垂直细分领域都有强劲对手等麻烦,若不解决这些问题,稍一疏忽,京东“动车”就容易出轨。当前紧接下来将是比拼硬实力比拼谋略的阶段,电商企业在融资无门时,希望通过上市快速拉开与追随者的差距。对每家稍有规模的电商企业说,上市几乎成为一场赌局。

虽然去年京东增长数据靓丽,但都未能治愈和其它许多电商一样的硬伤—盈利。为了让企业继续维持高增长,活得好看些,许多电商一是要走“融资—扩张—再融资—再扩张”之模式,让现金流足够充沛。而当前爆出京东启动“第二轮上市计划”的消息,反应出即使经过多轮融资,京东资金链仍十分紧张。二是要寻找清晰稳定的盈利商业模式,实现规模化盈利,这是是京东未来面临的最大挑战。当前京东的盈利突破点主要有三个:价格、增值服务、产品线。专家分析,从产品层次来说,价格战没有前途,只能是琢磨去提高产品附加值。产品附加值的来源可以是差异化、消费者体验、定制。一般而言,好的体验和服务有助于平台成长,但形成附加值较困难,比如物流配送水平,提高物流水平能粘住更多消费者,但同时增加成本。至于产品线,京东提出新三大产品线布局,能否有效,尚难推断。

可以说,高速扩张的背后,京东商城的供应链整合、系统改造、流程重组、人员管理等诸方面面临着重大投入与挑战,非一日一年之功能完成。但这一切都需要资金,IPO可能是京东惟一也是最后的选择,但京东上市不能一味为“圈钱”,而要把更多“人力、财力、物力”放在确实解决盈利经营模式上,寻找到盈利之道,以快速成就“中国亚马逊”的地位。

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